近年来，国内涂料行业的竞争日趋激烈。不进则退，涂料企业在浮沉不定的商海之中，想谋得更多生存与发展的空间，就要尝试许多行之有效的方法来提高自己产品的知名度和品牌的美誉度，参加涂料展会便是这其中较为常见的一例。

作为一种市场推广的工具，涂料展会是涂料生产商、经销商、代理商等进行广泛交流、深入合作的平台，也是涂料行业的一个缩影，在某种程度上就是一个小的建材市场。涂料企业在展会上需要依靠雄厚的实力、先进的理念，极好地利用了涂料展会这一平台，充分地展示了企业的形象，引起了参观者的广泛关注。

每年，各种涂料展会好像雨后春笋，遍地都是。有些缺乏规划的涂料企业见展会便参加，投入了很多的人力、财力，但是力量分散，收效甚微。企业不应该盲目地参展，闹出赤壁之战中曹军乱箭齐发却一无所获的笑话。在决定参加某个展会之前，企业都需要事先了解该展会的地理位置、参观人群、交易类别、所处时段等细节情况，并结合企业自身发展情况制定参展目标，确定参展重点，改善参展效果。

1、参展期间，参展商在有限的展位空间，应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。

2、参展工作期间，展会上应杜绝随意吃喝现象。

3、关注与发现每一个潜在客户（买家与专业观众）是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。

4、参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间，从而直接影响企业在展会上的业务目标。

5、展会上发资料，要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性，同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由获取商家的联系方式，以便进行后期联系。

6、展会上，对买家与专业观众，不要以貌取人。

7、在展位上应创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，而不要形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊的气氛，使走近展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。

8、要热情地宣传自己的企业和产品，宣传时要做到感染力与满腔热情并存。

9、努力记住潜在客户的名字并能做到善用。

10、参加展会前，要尽量多了解行业间的竞争对手，尽可能搜集有关竞争对手的资料。每个参展人员应分配任务，每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况。



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参展

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