——专访康提罗瓷砖大西南营销中心董事长曹林东

“市场低迷正是品牌谋划布局的绝佳时机。”曹林东内敛的语调渗透出骨子里的自信以及对市场准确的把控。

回望2014年，对众多建材商家来说是生存极其艰难的一年，更谈不上发展与扩张。可是对于康提罗来说，2014是完美收官的一年，更是2015年的拓展打下坚实的基础。

康提罗瓷砖以2014年年初为基点至年末，总共开发经销商达20多家，其中大型专卖店超过80%；同时万州光彩建材市场、涪陵居然之家等专卖店面积达到400平方。并且经销商经营状况良好。

那么有很多商家都唉声叹气、愁眉苦脸时，康提罗瓷砖为什么取得如此佳绩？接下来，康提罗瓷砖西南营销中心——重庆瓷艺建材有限公司董事长曹林东为我们娓娓道来——

看清形势，坚定信念

2014年，很多商家总是通过各种形式向周围的人，传递这样的讯息：目前的市场环境已经进入严冬。可事实并非如此，曹林东仔细捋了一边市场，总结得出：康提罗瓷砖才进驻大西南区域，以根据地重庆市场来说，那么多区县，我有多少经销商呢？答案是很少。既然如此，我的市场还很大，还有足够的发展空间。

但凡一市场或者某一品牌，从其诞生直至壮大都是在起伏中前行，对于一个瓷砖品牌来说，当部分商家认为市场低迷阶段正是谋篇布局的时期。况且，住房装修永远是刚性需求，只要找对了合适市场变化的营销模式和营销策略，市场一定会给你带来惊喜。曹林东始终坚持这样的战略观，并以此为标尺带领团队开拓市场，到年底的时候，康提罗的发展成绩也印证了这一战略观点的正确性。
嫁接全网营销模式，迅速拓展市场

瓷砖是否适合网络营销？这是建陶这一传统行业许多商家都在思考的问题。曹林东经过广泛的市场调研，得出了肯定的答案。他认为，没有互联网思维，就可能被时代淘汰。现在瓷砖企业做网络活动的还非常少，基本上没有形成影响力。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大对数人对互联网的作用还有一定的疑虑，之前也有一些瓷砖企业尝试过网上营销，基本上都以失败告终。在曹林东看来，这不是模式的错误。而是方法的错误导致的，而他则谋定而动，快捷建立起了康提罗瓷砖大西南区的O2O全网营销平台，打破了陶瓷行业全网营销的“坚冰”，在新营销时代，康提罗瓷砖成为传统陶瓷行业靠前个“吃螃蟹的人”，迅速拓展了市场。

利他，胜过一切发展技巧

正是因为很多商家认为市场不好，于是他们开始各种抱怨，以宣泄生意不好带来的郁闷。可当他们在抱怨生意不好的时候，曹林东却积极投入到为经销商想更多、为消费者想更多的工作当中。曹林东告诉笔者：只有当你真正站在经销商的角度去为他们考虑问题的时候，你的思路才能够更清晰和更明确，你也才能够更加的快乐。所以，当曹林东给笔者谈到他们是如何去想办法让经销商赚更多的钱、如何让消费者购买商品更健康、更合乎心意时，总是眉飞色舞、激情满满。
在自我在自我反省中成长

很多人做事，做得好就一定是因为自己综合素质很强的原因；要是事情做得不好，就必然是客观原因所致，自己与此毫无关系。这种人较后的结果是永远得不到成长和提升，总是活在自己规划的圈子里。可曹林冬不这样，他常挂在嘴巴的一句话是：打铁还需自身硬，每做完一件事情，他总是在靠前时间从自己入手总结：如果事情做得好，那自己在此次事情当中有哪些不足，或者有哪些可以做得更好，以帮助自己下次更好的完成；如果事情做的不好，他会仔细思考，自己在这次事情当中，哪些方面做得不够，下次一定改正。曹林冬说：要真正地做到利他，必须规范自我，强大自我，只有自己强大了，才能更好的扶持别人。“标准化”是曹林冬管理公司，强化公司内部管理的“利器”之一，公司运作流程均制定有各项指标和作业规范，他始终秉持只有标准化才有规模化的管理理念，一步步夯实康提罗瓷砖品牌运作的基石，为康提罗的合作伙伴铺路。

就是这种不断从自我找原因的态度，让曹林冬不断提升、让康提罗不断向前发展，在被部分商家否定的市场环境中，曹林冬走出了得到众多经销商的认可的道路。