模具之家讯：横沥本土企业中也不乏一些其他的声音。一位在横沥经营多年的模具企业老板说，目前该镇大约有模具企业650家，产值占全镇工业总产值的30%以上，其中不乏忠信、富裕等在国内有突出研发水平的模具企业。但还有80%的模具加工企业主要是帮忠信、富裕、鑫达做加工，技术含量低，有加工及销售产品能力的仅占10%左右。东莞市恒达华模具有限公司的一位负责人也表示，现在横沥的高端模具生产企业太少，利率低的中小企业又太多。“这些企业主要靠压低价格来争订单，相互之间抢得要死，形成恶性竞争”。

王其俊认为，中小企业扎堆，在整个珠三角地区都较为普遍。据业内机构调查，目前中国模具行业部分低端模具产品已经出现过剩，中高端、高精密模具产品在国内则一直供不应求。

如何改变中小企业过剩竞争的现象呢？王其俊认为，抱团发展是一条可行之路。目前珠三角的高端企业技术水平已经达到国际水准，可以与国外厂商一争高下。中小企业要从中突围，只有相互之间进行优势互补，抱团发展，形成聚集效应和产业规模。

中小企业抱团发展的思路，也得到了横沥镇政府的认可。朱柱明说，今年横沥镇政府申请了“横沥模具”商标，将其免费提供给没有独立商标的本土中小企业使用。在今年4月的“西洽会”上，15家横沥本土企业打着“横沥模具”的招牌，首次集体亮相。今年12月，12家横沥本土企业还将以“横沥模具”的名义，首次走出国门，参加德国法兰克福模具展。

王其俊说，中小企业要实现抱团发展，乃至向高端企业转变，一个公平的服务平台至关重要。

朱柱明表示，横沥模具城将目标定位为打造交易展示、电子商贸、技术创新、金融服务、物流服务等五大公共服务平台，他希望这可以为中小企业的抱团发展提供一条龙服务。

直销中心路在何方

横沥的中小企业实现抱团发展，即将拥有一个更好的渠道———横沥模具城正在筹建东莞首个模具机械直销中心。

蔡创枝说，偌大一个模具城，不能一年办两次展会，其他时间就闲着。模具城不光只是一个展销的平台，金融、物流等平台的功能都要一一实现。光办展会，对于横沥模具产业的推动还不够。

他希望，模具城从模具产品展销中心，转变成模具厂商的直销中心。“这样能够把模具城的销售功能做得更有竞争力”。

在东莞，直销中心是一个热门词汇。2009年11月11日，市政府印发了《东莞工厂直销中心实施方案》和《东莞工厂直销中心认定管理办法》，鼓励东莞制造业企业通过直销中心拓展内销。根据方案，企业申请并通过认定为“直销中心”后，可享受多项优惠政策，包括免租金，只交纳物业管理费；另一方面，“工厂直销中心”让工厂能够直接面对消费者，并为解决企业库存提供了新渠道。


在蔡创枝看来，建立模具机械直销中心，至少有三个好处。一是为机械制造企业省掉产销之间的多余环节，从而节省成本；二是模具机械不单单包含设备，还有牵系到很多配套的零件，这些模具都将参与直销，这为外地客商比较选择提供了方便；最关键的是，直销中心可以有效地将模具产业链建立起来，形成平台优势和聚集效应，并扩大影响力。

蔡创枝说，几百家企业在同一平台上参与直销，各自的技术优势可以互补，比如一个厂家接到一个订单，可以做其中自己最擅长的，然后将其他部分交给另一个厂家做。这就为企业的抱团发展创造了机会。

蔡创枝希望直销中心能把横沥乃至东莞的本土企业联系起来，把东莞的品牌推出去。“直销中心的入驻企业以后还可以集体参加国内外的模具展会”。

模具城将从逾万平方米的展厅中划出七成面积的场地供入驻企业进行直销，超过八成的企业将是东莞的模具机械制造商，剩余的则是国内外知名品牌制造商。有销售渠道的厂家可以进行直销，没有销售渠道的则由模具城代理销售。

瑞士GF阿奇夏米尔公司正准备与模具城签订经销代理协议。陈孟澍表示，该公司入驻模具城，不但可以发挥模具城良好的销售平台功能，还可以与其他企业进行信息交换和技术交流。

然而，打造直销中心，对于试图将销售功能最大化的模具城来说，并非一劳永逸。

广东商学院流通经济研究所所长王先庆曾将直销中心比喻为一个大水库。不仅是在东莞，很多行业和地方都会认为搞活流通就是建个市场。投入巨资打造一个专业市场，仅是在整个流通中建了一座水库。如果流通管道不通，水流不进来也出不去，这个水库也只是死水一潭。政府和投资者要想到怎样搭建管道，在专业市场、交易平台与源头的材料采购、货品和终端采购消费有机连接起来。

蔡创枝也认为，建好直销中心后，最关键的是如何帮入驻的企业成功地将产品卖出去。对此，他正在计划由模具城培养自己的销售团队，帮助入驻企业拓宽销售渠道，同时与内地城市的代理商紧密合作，扩大直销中心产品的销售范围。“而直销中心要达到最好的效果，则需要模具城将金融、物流等服务平台全部搭建起来，这还需要时间和资金”。


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